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现在的安防监控行业好做吗？
说实话，真不太好做，红海一片；但也不是不能做，要看你的公司处于哪个阶段，有多少***。
先捋捋行业的现状：
1、小一点的公司，构成主要是电脑店、小包工头、商住公寓里的小公司，夫妻店，或者三五个人。他们的主要客户是小超市小商店，散户较多，利润要几百几千的抠。这些有的做海康大华的小代理，有些则是由些小厂的渠道可以进货。偶尔通过关系逮到大鱼了，就要借大公司的资质去做。因为进入门槛低，所以这种公司是非常多的，没有技术，没有管理，竞争挺激烈，可能一个单子多报了几百块钱就丢了。最可怕的是有些公司做事是没有下限的，为了利润什么事都做得出来，***品牌，劣质材料层出不穷。
2、大一点的公司，有自己的资质。公司正轨一些，有一定的管理。主要通过市场投标获取市场，合同也要大一些。客户关系好的，组织一帮设备供应商控标；关系不硬的，组织一帮小伙伴去踩点，去围标。这些公司就开始分化了，开始专注于某个行业，做地头蛇。比如教育行业、医疗行业、公检法行业等。至于技术，有些会招聘一些研发人员，开发点软件或硬件，以提高利润，但规模不会很大，也不会在高端产品上做投入，和大厂家叫板。现在因为招投标市场比较乱，低价中标的冲击，所以利润日渐稀薄。
3、更大一些的公司，很多的应该上市了吧。在国内有些知名度了，资质齐全，资金雄厚，名气很大，也是很多中小公司借资质的对象。这样的公司还可以，业务上***原则，即通过百分之二十的合同来获取百分之八十的营业额和利润，怎么做到的？人家***大呗，占位占的早呗，有更高层的关系呗。
4、大鳄，经常在新闻上看到的那种。如果说比他小的公司存活下来靠的是经营和管理，那么这种公司就是靠标准和技术导向了。中国这么大的市场和发展前景，好肉都给他们吃了。他们最担心什么，担心BATH跨界降维打击。
所以，你自己对号入座吧。
安防行业前景广阔，需求巨大。
勿用置疑防盗和安全家家户户都需要。
监控只是安防行业的一个小区块。消费者要的是安全和防盗。不是摄像头有，多少500万像素、多少分辨率？能录多少个久？随着移动网络的快速发展， 智能设备的急速迭代。摄像头的易用性得到很大提升。监控设备销售压力明显增大，必须从设备销售转型至安防服务。为客户提供，更完善全面的安防解决方案。
<span>要清楚，买摄像头不是客户的目的，防盗才是目的。也许1个可以明显看到的摄像头空壳或一个内有摄像头的温馨提示牌才是真正发挥作用的震慑之宝。甚至安防应该转防为攻。比如感应闪光，语音警告等感应设备应该列入安防方案中。比如防盗路径设计，智能防盗门、锁、窗、柜整体套装，安防设备租用，员工安防知识内训等等要做全做深。以客户安心、放心、省心为目标，把监控设备用好用到位，客户自然愿意掏钱。
国内安防行业主要分以下几个阶段
1.小编从11年入行安防行业，那时候还是模拟监控的天下，国外的品牌Sony，松下三星都很强势，国内高端项目比如机场一直被国外品牌把持着，那时产品利润高，工程商也喜欢用洋品牌利润也高;
2.到了13年，***开始，海康提出了全面***IP的口号，杭州的有家公司甚至提出了模拟换***的口号 行业一片厮杀，但依然行业利润非常高。国外品牌逐渐败下阵来。
3.最近这两年行业趋于稳定，价格也偏透明，项目利润也较理性，主流品牌也已经形成，行业洗牌结束，山寨品牌和国外品牌慢慢的被清退市场，国内海康大华宇视3强已经形成。
4.再说说未来的机会，去年人工智能+安防大火，安防被誉为人工智能最能落地，且最好变现的行业，各类CV公司旷视，商汤，依图，云从，纷纷进入AI人工智能行业，传统厂商海康大华宇视也毫不示弱紧随其后，现在大局还不是特别明朗，前景肯定是光明的，未来的智能安防将会被用来各种行业，比如公安人脸布控，智能交通，城市大脑，大数据研判，可以说是刚需，而且现在新建的写字楼安防都是必不可少的系统，综上安防行业前景一片光明，但需要结合时代趋势，多关注智能安防行业。
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