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敢讲出你做生意失败的故事吗？
本人90后，大学学的是软件工程专业。大学刚毕业那会儿，就进入一家软件公司进行从事软件开发的工作。大家都知道程序员的工作比较枯燥，忙起来是很忙，闲起来时也很闲，所以当时的我一门心思想要自己做一门生意。因为我从事的是互联网工作，所以对线下的实体生意，既不懂也不感兴趣，当时脑子里的第一印象就是做电商。
那时候电商特别流行，不论是在淘宝上开店，还是做微商，反正我周边所认识的人，不说赚大钱，或多或少零花钱还是有的。我在网上参考了很多资料，然后又问过许多周边做电商的朋友，最后决定在淘宝上开了一家专卖年轻人服饰的网店。折腾了一个星期，终于把自己的网店给开起来了，那时候我遇到的最大的困难就是商品的来源。
在网上我千寻万找，终于找到了一家专门提供服装的供货商。说实话产品的质量不怎么样，但是***非常便宜，秉着薄利多销的原则，我把所有我能上架的商品全都在我的网店上展示出来了。
当然理想很丰满，现实却很骨感。我的网店经历了大半年，总共成交单数不超过100单，所得的利润还不如我当初投资网店的十分之一。
经过这次经历之后，我深刻明白了，自己不是一个做生意的料，在往后的日子里直到至今我都安分守己，守着一份朝九晚五的工作。
有些人会觉得我年纪轻轻，没有争强好胜心。但是我自己的本事自己清楚，与其累死累活的做生意，结果到头来还要冒着亏本的风险，还不如平平淡淡的过日子。
本人是做家具卖场生意的，最初做一个卖场，后来两个卖场，以为自己积累了经验和资金，就又在红星美凯龙做了一个高端些的卖场，结果第三个卖场赔钱，把另两个卖场的利润都抵消了。后来我总结了以下几点经验教训——
1.红星美凯龙卖场比较高端，每家的店面装修和产品质量都很好，接下来就是要拼软实力，而我偏偏忽视了软实力的竞争。
2.很多展位的老板或者店面经理，经常会各家转转瞅瞅，关注别家新上了什么货，谁家比较吸引客流，有的老板甚至会指派自家导购故意找别家的攀谈，进而了解竞争对手的情况。而本人特别不屑这样去做，觉得东西摆在这里，顾客喜欢就买不喜欢绝不强求。后来想想，这样做生意太被动消极了，现在竞争真的激烈，还是应该使出浑身解数，积极主动去拼单。
3.从馆位面积来看，雇佣三个导购就够用了，但是别家同等面积要多雇一个，后来我才明白，多出来的一个人专门跟进潜客户，只要你对我家产品有意向，我就一直尾随跟进，只要有插话的机会就推销自家产品。某些岁数大一些的顾客，确实喜欢嘴巴甜的小姑娘追着聊天，相谈甚欢的时候不消费就会过意不去，我就比较执拗，不喜欢这种人情销售。就好比现在很多选秀类节目特别喜欢打感情牌，我一看人家哭得稀里哗啦就讨厌地换台，但是对很多人来说，这还是一种有效的拉票手段。
4.对导购的薪水激励机制不够重视，应该给导购一个相对低一些的基本工资，把导购的奖励设计的更***一些，这样更能激发她们的积极性和潜力。而我的工资制定的是效益好坏差别不大，没有***她们全力以赴。不用担心她们某个月薪水太低或者某个月薪水过高，就是有这种太低和过高，她们才会更尽心尽力。
不同的生意有不同的生意经，但是仍有一些共通的地方，我经营失败的原因大致是这几个。希望给一些从事实体店销售的朋友，提供一点借鉴。
上世纪八十年代，改革的春风吹遍全国各地。
农村经济开放了，一些头脑活泛的人做起了大大小小的生意，真是百花齐放，一街两行店铺、商行林立。百货日用商店，小诊所、肉铺、裁缝部一家挨一家。
每逢集日，商贾如云，人头攒动，喊声、叫声、嘻笑声交织在一起，彼起此伏。一派兴盛景象。
德昌老汉别说年龄大，可真有头脑，敢想敢干。
想干一番大事业的他踌躇满志、雄心勃勃，从乡亲那筹借了些资金开了家日用百货商店，他待人和气热情，开头几年生意兴隆，确实把钱也挣了。
心高的他不满足现状，他还想扩大经营，在家里办了个小型糖果加工厂，自产自销。
那几年，老汉红光满面，精神焕发，村子里谁见谁不眼红？
你说人的这运气啊真说不准，真格是：“运退黄金失色，时来铁也生辉！”
一天，商店里走进来位客人，他指着柜台里面的红双囍牌香烟说：“这个烟还有吗？我要买两件呢，”德昌老汉喜得合不拢嘴，这可是个大生意啊，他忙稳住来人，“别着急，我这现在沒那么多货，过几天我把货进回来你再来。”他们约好了取货的日子。
第二天，商店又来了一个推销香烟的人，德昌老汉问：“你有红双囍烟没有？”
第一次做生意的时候大概94年左右，16七岁的年龄，别的做不了，那时候临近过年，家家都喜欢放鞭炮，加上那时候管理不严可以在大巴车上带，就进了三千元的鞭炮，回来后就在乡镇上摆摊，可是买炮的人要试一下看响声大不大，我进的鞭炮竟然是哑炮，最后有人出主意说要放在农村那个大石头锅盖上炕一下，没想到做饭的时候不小心把火苗蹦上去了，噼里啪啦一阵子就损失了将近一千元。终于有响了，全是亲戚朋友来买，基本都是进价，旁边卖鞭炮的生意好摊子大，不知谁把烟头扔到摊位了，还好我这边铺的是化肥袋子，一拉拉回来一半，最后也就没卖了，算下来三千元的成本亏了有一千，那时候一千对我来说挺多。这就是我第一次做生意，已失败而归。
香格里拉古城的大火烧掉了我的生意！
那次大火绝对经历的人，都回到解放前。
回忆起来仍然惊心动魄，不能自已，那大火燃烧的场景历历在目……
独克宗古城，全木结构的大柱***房，连房顶都是石头压木板。从高处看古城仿佛就是连绵不断的旧木板堆。这座户户相连的古城，街巷狭窄，一旦失火，本就极难控制。偏偏还遇上个冬天的傍晚，所有的自来水都已经冻住，要等到第二天的2点以后才能恢复供应。
一个仓房街的客栈房顶冒出大火，人们除了报警就是干瞪眼，眼看着燃起的兼天巨火，烈焰滚滚直冲天际。哔哔啵啵的爆炸声，随着惊慌失措的喊叫声，奔逃声，搬走贵重器物的催促声。阵阵热浪裹着浓烟、火星随风向变化四处蔓延！几公里外都闻到刺鼻的烧焦味。
香格里拉消防车很快就喷完了储水，无可奈何的站在那里，象几只斗败的公鸡，可怜兮兮的看着大火肆虐整座古城……太可怕了。
当晚只能动用挖机拆隔离带的方式缓慢隔离。第二天，大理丽江的消防车队官兵，运水参加灭火，才终于彻底灭掉了这场大火。几千官兵和百姓拼死灭火，历时几十个小时，燃烧仍难灭尽。到最后一个古城差不多烧去了一半。
我的房子不幸被拆做隔离带。总共两层600多平米室内面积，才被装饰一新的一栋楼瞬间变成了垃圾。直接经济损失380多万，***补助了30多万，还归了房东，用于重建，说来有点惨！
接下来，还得重建。房东没钱，立上柱子就告诉我剩余的盖顶装饰全我自己负责。我没有办法不继续，因为房租已经一次性付了5年，怎么办？痛苦了许久，终于决定继续。可是最惨的是，房子建好以后，游客没了。毕竟是一个重建的古城，谁还会兴趣盎然，乐不知返？
就这样，一次天灾人祸夺走了我的所有心血，让我回到解放前，直到现在才稍好一点。真是应了一句话：天有不测风云，人有旦夕祸福。
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